在那场备受争议的“低俗”直播畴昔9天后神秘顾客暗访方案，主播@红绿灯的黄 又回到了直播间。风云之后，她的阐扬显然抑遏了几分，直播间内靠近纪梵希的产物连连说我方不可，无意小杨哥动作过于夸张，她还会一把拉住，谈话间超越震惊。

师父大小杨哥在直播时反复抚慰她，“听你直播间的东说念主就行，因为有的东说念主不了解你”；带货一款LV包包时，他让小黄“给昆玉们走个排面”，说“记取了，这是你的包，你想怎么背就怎么背”，话里话外齐在替门徒撑腰，这一幕师徒情深很快被制作成直播切片豪恣流传。

红绿灯的黄复播

天然一时舆情激怒，泰半个互联网齐在声讨豪恣小杨哥直播间里的“低俗”饰演，但随着YSL客服称“会反应到关联部门”，关联产物下架于三只羊直播间，事情险些算得上悄无声气地平息了。

但摆在这两位抖音头号东说念主物、无餍勃勃的后生企业家眼前的问题可能也更为现实：想要链接保持高速增长，大小杨哥就要计议在原有圈层以外“开疆拓境”，而其以往豪恣的带货魄力，在走出抖音后概况率会为东说念主诟病。

此外，从此次的直播风云也不丢脸出小杨哥关于好意思妆买卖的试水效果：天然大牌好意思妆同样渴慕走进抖音的下千里商场，但两者若干有点“错位奔赴”了。

外站嘲讽，抖东说念主力捧

那场被繁多网友被打上低俗标签的直播发生在10月25日。全网流传的切片视频中，主播@红绿灯的黄 身穿绿色花衬衣，钗横鬓乱坐在镜头前，歪着嘴用蹩脚的英文念着“YSL”的品牌名。为了整活，她喝了一涎水，紧接着吐在手上向后捋了一把头发——精神小妹般的作风与背后西装革履的男东说念主们酿成了显然对比。

小黄带货YSL

事情很快在小红书发酵，长年在淘宝购入好意思妆产物的用户们无法领受这类饰演，纷纷涌入微博责备YSL自降调性，为了流量殉国品牌形象，“500块钱的产物卖成了9.9地摊货”。天然小黄第一时辰说念歉，“直播间作念内容仅仅想让巨匠甘愿，给巨匠带来不好的不雅感了”“是我太low了抱歉”，但照旧迅速被公论同一。

小黄复兴

天然位于风暴中心的是小黄，但锋芒也不可避免地指向她背后的豪恣小杨哥，更多的直播片断被爆出来，举例让女主播在电视前展示S弧线、饰演一字马；用吹风机将我方的嘴吹到变形；在带货一款卫生用品时，让女性主播“掏出来望望”……诸如斯类，小杨哥以往带货的豪恣行径，齐被打上了“低俗”“令东说念主不适”的标签。炮轰李佳琦摆布最廉价后，小杨哥也未能避免卷入公论波浪。

很显然，淘东说念主和抖东说念主的悲喜并不肖似。在豪恣小杨哥的“大本营”抖音，公论走向险些迥然相异，抖音用户们将“保护”打上小黄直播间弹幕，在指摘区嘲讽“YSL也不见得就腾贵”。

用劲爱慕小黄的还有小杨哥的“豪恣家眷”。同为“三只羊”签约的七雇主发声力挺小黄，卓仕琳在直播中称，“她莫得犯任何原则上的错，仅仅抒发的款式不一样，带货的款式不一样。”小黄则在直播带货时自嘲，“很擅长用我方的颓势去博昆玉们甘愿”“好像只可输出一些懒散的东西”。

事实上，关于早已风尚豪恣小杨哥带货魄力的抖东说念主来说，小黄的直播阐扬可能根底称不上奇不雅，毕竟，类似的桥段在小杨哥直播间不时演出着。

从家庭整蛊段子成长起来的小杨哥，擅于为不雅众们整出新活。直播间内，他老是用极限测试戏弄甲方，为了考证吸尘器的吸力，他还会搬出一缸水，切身“上嘴”和吸尘器比试；为了测试车子的承载力，他呼叫全直播间的东说念主齐坐上去，收尾猜测之内翻了车。直播的敬爱性和强互动性，满足了用户的文娱需求，鼓吹其直播间东说念主气与销量的暴涨。

小杨哥比谁齐融会如何拿持直播间不雅众的喜好，这种抓东说念主眼球的饰演款式在直播中进一步被放大，“整活”魄力也膨胀到其旗下其他主播的直播间，阐扬最隆起的就是小黄。

算作小杨哥的首席门徒，@红绿灯的黄 自身就以搞怪直播著称，在抖音一向有着“封号女王”之称：直播时蓦地搁置上衣，吓得大小杨马上挡住镜头；带货风干鸭脖时，一句“邦邦硬”让直播间一会儿被封；小杨哥说着“内裤有报备，不会封”，话音刚落，她上前一站直播就收尾了……以致有一次她还达成了一场直播被封四次的建树。

从某种进度上，门徒们的豪恣是得到小杨哥默认、自在，以致是一样的，这亦然“三只羊”对外的举座魄力展示。在未公开签约之前，千万粉丝达东说念主李炮儿来到小杨哥直播间，也要经过大小杨的“顾惜”，现场洗头时被小杨哥用洗发水的泡沫糊了一脸。

为了打造账号矩阵，大小杨还不时在旗下主播直播间内串场助阵，或是让达东说念主来直播间“混脸熟”。其中，七雇主就所以职工身份在“豪恣小杨哥”直播间出说念。而在流量加成下，@于天奇、@嘴哥、@乔妹eve的“三只羊”带货首秀齐拿到了远超其往常的销售额。

直播间的数据也想法这类饰演有多“吃香”。蝉姆妈知道，最近30天内，@豪恣小杨哥和七雇主直播间销售额向上1亿。而单看小黄这场争议十足的直播，不雅看东说念主次从以往的二三百万，冲到了2009万，创造了2500W~5000W的销售额，其中卖得最佳的欧莱雅玻色因套装，创造了500W~700W销售额。

负面公论在小杨哥和小黄的账号上阐扬得并不显然，神秘顾客项目从粉丝数据来看，二者齐莫得迎来大限制掉粉。

复播之后，小黄逐渐调遣了状况，在玩“身份互换”的游戏神色，她带领师父小杨哥给昆玉们跳个舞，还叮属“别把直播间整封了”；而后唱着rap卖一次性纸杯，死后的大小杨也随着她的节拍扭捏，直播间依旧阻碍超卓。

小杨哥与好意思妆大牌的“错位”奔赴

青眼谍报数据知道，2023年上半年彩妆商场限制为766.47亿元，同比高涨达到10.4%，但与之相对的是大牌彩妆的颓势——在国际彩妆大牌云集的淘系、京东，彩妆品类GMV同比下滑达到6.1%和22.1%。不难从中窥见大牌好意思妆的增长急躁。

传统渠说念增长已接近天花板的情况下，到抖音寻找东说念主群增量似乎就成为了一个必选项。在剁椒的报说念中，不啻一家国际高端好意思妆大牌暗示，抖音内的用户东说念主群为绝对的拉新。“不是蓝本天猫、线下的用户跑来了这里，而是完全的用户拓新”。

早前一贯以腾贵冷艳形象示东说念主的蹧跶牌，在尝试下千里的经过中未免会水土扞拒，这源于品牌调性与抖音魄力的冲突，以及对平台玩法的不纯熟。2020年4月，GUCCI入驻抖音，第一支营业短视频，即是两个裹着皮衣的老年模特在BGM下尬舞，配文“沿路摆动抖一下”。天然保持了矜持姿态，但以抖音的玩法晓谕进驻，也不丢脸出品牌试图“奉承”抖东说念主的心念念。

YSL亦然奔赴抖音电商的好意思妆大牌之一，其官旗领有145万粉丝，开启了常态化日播，主页作品齐是颇具作风的产物宣传素材。天然在与小杨哥的合营中碰到了质疑，天然在风云中亦然用户锋芒所指，但算作外洋品牌，YSL在抖音电商的“扩土”中获得了惊东说念主的收获。

蝉姆妈数据知道，10月31日~7日，抖音好意思妆护肤类当前，YSL销售额达到5000W~7500W，好意思妆品牌中名轮番17，但如果将鸿沟减轻至彩妆/香水类目，YSL的名次则升至第一，向上了纪梵希与毛戈平。

在2019年的采访中，YSL好意思妆中国品牌总监邢夏淳靠近直播电商的想法是，“咱们不抹杀尝试一些新的改进营销款式”，并暗示达东说念主合营将从自身就是好意思妆耗尽者的KOL启动。双十一技术，品牌所关联的达东说念主包括@马帅追思、@贾乃亮、@琦儿、@颜九等。

合营豪恣小杨哥，但愿借助超头主播的流量冲销量，收尾步子迈得太大——这个想法天然循规蹈矩，但疏淡念念的是，YSL究竟有莫得和小杨哥达成合营，也在两边的默契中成为一个未解之谜。

从抖音商品页不错看到，在小杨哥直播间出现的YSL产物，施行着手是茂业百货卖场旗舰店，堪称“货物专柜直发”。在25日那场充满风云的直播前，其两款产物齐先走入了豪恣小杨哥直播间，其中一款气垫创造了500W~750W的销售额。在小黄直播间售卖后，两款产物悄然下架。

好意思妆大牌照实向抖音电商奔赴了，但首选方针地可能不是小杨哥的直播间。

双十一技术，小杨哥在直播间打出了“双十一好意思妆节”的牌号，但产物最多、叫好又叫座的照旧其最拿手的零食饮料、家居百货，好意思妆产物中，上架的大牌产物并未几，用户们更景仰于较为平价的娇润泉。在某种进度上，这也揭示了小杨哥在好意思妆买卖上的窘境。

为了冲破直播间多“杂牌”的印象，小杨哥一直奔赴在寻求好意思妆大牌橄榄枝的路上。旧年双十一，欧莱雅第一次走进小杨哥直播间，小杨哥对着镜头怀恨，“谈了半年多，品牌才终于让我卖了。”在带货纪梵希时，小杨哥更有底气，“我再说一遍，我若是不卖大牌，我奏凯嗝屁”“什么叫大牌，我就说了我去砍大牌”。

小杨哥带货欧莱雅

当今，出没于小杨哥直播间的国际大牌包括后天气丹、纪梵希、迪奥、奥伦纳素、SK-II、欧莱雅。最近15天内，奥伦纳素的冰白面膜、后天气丹水乳礼盒、SK-II的精华水齐拿下了超千万的销售额。这些产物无意也会络续走进“三只羊”家眷的主播直播间，红绿灯的黄、卓仕琳、七雇主齐是卖货援助阵脚，直播间数据阐扬各不一样。

“作风”并不是好意思妆大牌踯躅的主要原因。一方面，小杨哥带货好意思妆品类是有天花板的，其直播间粉丝中57%齐是男性，且粉丝年纪层为31-40岁，与好意思妆产物的方针东说念主群有所差距 。靠整蛊段子吸引来的东说念主群，好意思妆耗尽后劲有待不雅望，而小杨哥带货好意思妆的训诫也尚浅，毕竟，其起家的基础是白牌与低客单价产物。

另一方面，细致“品效合一”的好意思妆大牌很可能在小杨哥直播间内得不到满足。高溢价的品牌需要讲故事、上价值来吸援用户购买，在直播间内则通过主播素质因素、筹划、优惠机制来终了。

然则大部分时候，天然莫得小黄直播间内阐扬这样夸张，小杨哥也会依靠话语堆起来的笑料“整活”。比如，先容纪梵希产物时发现莫得礼盒样品，惟有效一张打印纸凑数，然后发现是大杨哥拿给了媳妇；大牌要他们先容品性和因素，收尾两东说念主靠近全英文绝对摆烂；上嘴试色神色则演变成了一出“男东说念主的吸引”。

小杨哥带货纪梵希

抖东说念主们依旧会市欢，但过于“草泽”的直播魄力也会让大牌们严慎不雅望。不外，从恒久来看，算作抖音唯独档的存在，小杨哥直播间在东说念主气、流量、滚动方面的饱和上风，关于好意思妆大牌来说还是是个不小的吸引。

小杨哥的好意思妆买卖究竟能作念到什么地步？还有很大的假想空间神秘顾客暗访方案。